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建立时间:2008年2月28日




消费
读书笔记

mxh10000 发表于 2008/2/28 14:02:48

以旧换新以旧换新是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者没有旧商品,新产品就只能原价售出。目的:主要是为了消除旧商品形成的销售障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品,而不买新产品。优点:a.能消除新产品销售的障碍。b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。c.以旧换新实际上是变相降价,但能避免直接降价带来的副作用。缺点:a.促销成本高b.促销范围狭窄。只适用于促销高,中档耐用品消费品。c.操作较麻烦。language=javascript> function editBlog(str){ window.open(str); return false; } A.如何对旧商品折价一般考虑以下因素:a.新商品定价高,销售机柜利润高,旧商品的折价幅度也可高些。b.如果同类竞争性商品也在搞促销活动,那么折价幅度可高些。反之,可以降低一些。c.名牌商品,折价幅度可低一些。非名牌,可高一些。B.对旧货确定不同的折价标准。C.必要的时候,向消费者公布回收来的旧货去向。D.回收来的旧货尽可能加以利用,机柜以降低促销成本。E.选择促销时机。F.为方便消费者,可将此活动纳入社区推广活动中。


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