| « | July 2025 | » | | 日 | 一 | 二 | 三 | 四 | 五 | 六 | | | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | | | |
|
公告 |
| 暂无公告... |
| Blog信息 |
|
blog名称:
日志总数:4
评论数量:1
留言数量:0
访问次数:28864
建立时间:2008年2月28日 |
| |
|
 批量
读书笔记
mxh10000 发表于 2008/2/28 14:07:18 |
| A.价格折扣主要形式：a.现金折扣 提高公司资金周转率，对现期付款的客户给予的优惠。一般为付款金额的2%。b.数量折扣 需根据产品在不同阶段的目的下巧用，机柜使商家与公司在市场各个阶段，达到占有率与利润的一致性。同时也适合市场的变化。主要分为：（1）累计性数量折扣 （2）一次性数量折扣。通常是2%至7%c.季节折扣 是为均衡产品淡旺季利益的方式，最大30%至40%，通常只有百分之几。实施时间以两个月为宜。时间过长易造成心理惯性，上去下不来。d.销售折扣补贴 分为（1）针对衰退期的产品的补贴。（2）完成销售目标的折扣。通常为2%至5%e.功能折扣 根据通路中的不同功能，给予不同的折扣。f.协作力度折扣 分为（1）陈列展示折扣 （2）网络机柜国际展览按指定价格出售（3）开展促销活动给予支持配合B.销售竞赛 是指采用现金，实物或旅游奖励等形式来刺激批零商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。此方法也可对公司业务人员的激励。C.合作广告 是指通过合作或协助的方式，与经销商合作广告，向经销商提供详细的产品技术宣传资料，帮助经销商培训销售人员，帮助经销商建立管理制度，以及协助经销商进行店面装潢设计等等。D.现场演示E.业务会议F.文化奖励 小到一张贺卡，一块金匾，激励其自尊，满足其更深层的心理需求。对批零商的促销活动注意事项：a.一旦停止，往往会受到批零商种种不合作行为的报复。b.竞争厂商都要是开始采用时，很难发挥激励作用。c.有时候，成为批零商选择订货单位的标准d.对提货量少的经销商更喜欢直接的返扣。 |
|
|