发信站: BBS 水木清华站 (Thu Jun 17 01:36:10 2004), 站内
5月28日，由微软公司组织的一个小型论坛，与会者得到了这样的信息：微软将开始针对
国内网吧进行产品的推广活动。据知情人士分析，微软可能针对网吧销售特殊版本的
Windows操作系统，以图占领这一庞大的市场。
版权先行
5月31日，有媒体报道称微软在杭州提起投诉，称杭州有网吧使用盗版Windows操作系统。
该报道称，杭州将于明年1月1日前对网吧进行清理，杜绝使用盗版操作系统的行为。杭州
目前有近1000家网吧，电脑数量约6万台。
5月30日，北京软件协会举办的内部论坛，微软（中国）有限公司业务发展经理曾亚梅向
与会者展示了一项调查报告，用以表明目前国内盗版操作系统的惊人比例。于微软而言，
关于国内较高的盗版软件使用率，一直是一个敏感问题，因此曾亚梅迅速带过，但在她的
主要发言中，多次提到关于软件版权的话题。
一位业内人士告诉记者，微软此次进行网吧攻略，实际上目前已经走向了第二步，第一步
是之前进行的微软硬件进入网吧的活动。
微软提供的一些新闻稿件证明了业内人士的说法。微软于年初便开始加大在网吧中对微软
硬件产品的宣传活动，并且在各地相继推出了一些使用微软键盘鼠标的主题网吧，微软与
网吧的合作方式仅限于提供微软产品。这与业内一些人士猜测的，微软可能自行建设大量
形象网吧的传言不符。
据一位了解微软内部运作的人士告诉记者，实际上微软（中国）利润最为丰厚的产品是微
软硬件。按照一般的运营规则，微软硬件的开发任务由其总部完成，微软中国部分只负责
渠道销售，因此利润率惊人。而微软软件部分则因为盗版率过高，实际销售数字并不高，
虽然也能保持赢利，但与微软的预期相去甚远。
据一些报道提供的数字，微软Windows系列操作系统占有了中国95％以上的市场份额，但
内情人士则称，微软软件的年销售额仅有1亿美元左右，与其占有的市场份额相去甚远。
与微软步调相一致的是，目前国内关于软件著作权保护的法律法规都已出台，软件正版化
的进程也在加速。
微软多年来一直借助司法力量进行打击盗版的活动，记者采访过的众多中关村企业都称曾
经收到过微软（中国）公司递交的法律文书，要求公司购买微软正版软件。对于这一个特
殊市场和一个特殊的公司，微软的这种行为也形成了一个奇怪的销售方式：司法营销。
因为微软操作系统极高的市场占有率，使得主要面对公众的网吧业无法选择其他价格便宜
的操作系统。与政府部门软件正版化不同的是，政府部门可以使用Linux作为替代品，而
网吧则无从选择。
网吧OEM
网络上流传着一个无需激活即可使用的Windows XP操作系统，这被称为是“上海市政府版
”。这一版本的流传，据称是上海市相关政府部门在政府采购中购买的Widows XP版本，
后来有备份被外传，目前，这个版本的操作系统流传甚广。这一个版本的Windows XP被一
些非法下载站点称作是“定制”版本。
据一位内情人士称，微软极有可能针对网吧推出限制了功能的Windows操作系统版本，该
操作系统可能会去掉网吧业务无需的一些功能，而加入类似网吧管理、注册表管理等功能
，在微软向网吧推广硬件产品，以及对网吧使用盗版微软操作系统的打击之后，微软将在
网吧推广这一操作系统。
记者联系微软相关人士，但未得到对这一说法的确认。
业内人士分析认为，国内网吧产业规模日渐庞大，又处于对软件依赖程度极高的商业领域
，因此微软选择向网吧进行软件推广，比较合乎其设想。
5月28日，中国软件联盟秘书长邹忭表示，国内即将对各个行业进行盗版软件清查活动，
在此之前，相关政府部门已经先期完成。时隔一天，微软进军网吧的消息因杭州清查盗版
而起，并迅速引起业界震动。
一些评论认为，微软此行为将会使网吧在现有的成本基础上大幅度增加软件成本，并可能
因此造成网吧收费上涨，这对于已经在进行殊死竞争的网吧业来说，无异于雪上加霜。
但一些人士认为，目前网吧业仍然处于暴利阶段，成本增加对网吧影响并不大，而信息产
业部文件已经阻止了最有可能出现软件盗版的组装机进入网吧，如果网吧批量采购品牌机
，则可以向品牌机厂商要求以较低价格购买操作系统，或者以网吧联盟的方式进行大批量
采购，以降低成本。
到目前为止，微软仍然对此事保持低调，选择杭州作为突破点，似乎也说明了微软正在试
探某个底限。随着国内反垄断呼声渐高，微软突进网吧究竟能为自身带来多大的利益，目
前还是一个未知数。
而微软这一步如果获得成功，相近行业的版权总是将立刻被抬上桌面。在这场战争中，微
软也似乎正在与反垄断调查赛跑。但在几乎所有行业都面临无替代产品可用的尴尬局面中
，谁是赢家，或者已经有了标准答案。
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2004/6/17 10:51:00
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